RU
Каталог

Повышение эффективности деятельности предприятия

Продаж: 0
Возвратов: 0

Загружен: 18.03.2015
Содержимое: 2745_07.03_ver1.doc (1115,5 Кбайт)

Описание товара

Диплом Повышение эффективности деятельности предприятия на основе совершенствования организации продаж на примере ООО «Биосветдизайн»
2015

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ 6
1.1. Сущность и понятие эффективности системы продаж на предприятии 6
1.2 Организация деятельности отдела продаж как важная составляющая планирования деятельности всей организации 14
1.2. Планирование и организация управления деятельности по продажам 36
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПО ПРОДАЖАМ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «БИОСВЕТДИЗАЙН» 41
2.1. Краткая организационная характеристика предприятия ООО «Биосветдизайн» 41
2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Биосветдизайн» 44
2.3. Анализ деятельности по организации продаж в ООО «Биосветдизайн» 55
ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ ООО «БИОСВЕТДИЗАЙН» С ЦЕЛЬЮ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 61
3.1 Выявление основных проблем по организации продаж в ООО «Биосветдизайн» 61
3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию организации продаж в ООО «Биосветдизайн» 63
3.3 Оценка экономической эффективности предложений мероприятий 73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 80
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 83
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. 87
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. 89

Дополнительная информация

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования. Стимулирование продаж – одни из важнейших элементов в комплексе экономической деятельности. Кроме того, в современных представлениях экономистов, они существуют в неразрывном взаимодействии друг с другом. Так, стимулирование сбыта является не только важнейшим элементом системы формирования спроса, но и одним из главных компонентов экономической деятельности предприятий.
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности, используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации продаж товаров на предприятиях. Этим обусловлена актуальность данной дипломной работы.
Все больше компаний начинают пользоваться таким инструментом управления, как планирование продаж. Все больше компаний внедряют в практику управления составление регулярных планов и отчетов по продажам, начинают вести простейший учет и пытаются анализировать показатели оборота в динамике. Все это придает деятельности осмысленность, упорядоченность и прогнозируемость.
Современные требования к быстроте, надежности, точности управления и информационная нагрузка на лиц, принимающих решения, столь высоки, что комплекс данных задач может быть оптимальным образом решен лишь при широкой автоматизации процессов управления. Для этого необходима максимально возможная формализация управленческих процедур. Она опирается на базы данных, а также средства их обработки и анализа, включая статистические модели.
Реализация оптимальной политики управления продажами основывается на действиях, обеспечивающих перевод торговой организации из текущего в оптимальное состояние. Для этого с помощью статистической модели необходимо определить оптимальное состояние, а также оценить способы и средства, обеспечивающие его достижение. Схема управления продажами включает прогноз состояний рыночной среды и требования к управляющим воздействиям. При достаточной сложности торговой организации как объекта управления прогноз и моделирование могут быть осуществлены лишь приближенно. Поэтому необходим содержательный контроль работы схемы управления, следствием которого будут неформальные решения о корректировке вырабатываемых управляющих воздействий и прогнозов рыночной среды.
Целью данной дипломной работы является разработка комплекса мер для повышения эффективности организации продаж на предприятии.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть сущность и понятие эффективности системы продаж на предприятии;
- изучить организацию деятельности отдела продаж как важная составляющая планирования деятельности всей организации;
- рассмотреть планирование и организация управления деятельности по продажам;
- дать краткую организационную характеристику предприятия ООО «Биосветдизайн»;
- провести анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Биосветдизайн»;
- проанализировать деятельности по организации продаж в ООО «Биосветдизайн»;
- выявить основные проблемы по организации продаж в ООО «Биосветдизайн»;
- разработать мероприятия по совершенствованию организации продаж в ООО «Биосветдизайн»;
- провести оценку экономической эффективности предложений мероприятий.
Объект исследования - ООО «Биосветдизайн».
Предмет исследования - эффективность организации продаж на предприятии.
Теоретической базой выпускной квалификационной работы послужили разработки отечественных и зарубежных экономистов, таких как Кириченко, Т. В. , Ковалев В.В., Жмайло А.Ф., Черненко А. Ф., Илышева Н. Н. и д.р.
Методологической основой выпускной квалификационной работы являются следующие методы исследования: теоретическое обобщение, сравнение, анализ чувствительности. К числу использованных

Отзывы

0
Отзывов от покупателей не поступало.
За последние
1 мес 3 мес 12 мес
0 0 0
0 0 0
В целях противодействия нарушению авторских прав и права собственности, а также исключения необоснованных обвинений в адрес администрации сайта о пособничестве такому нарушению, администрация торговой площадки Plati (http://www.plati.com) обращается к Вам с просьбой - в случае обнаружения нарушений на торговой площадке Plati, незамедлительно информировать нас по адресу support@plati.com о факте такого нарушения и предоставить нам достоверную информацию, подтверждающую Ваши авторские права или права собственности. В письме обязательно укажите ваши контактные реквизиты (Ф.И.О., телефон).

В целях исключения необоснованных и заведомо ложных сообщений о фактах нарушения указанных прав, администрация будет отказывать в предоставлении услуг на торговой площадке Plati, только после получения от Вас письменных заявлений о нарушении с приложением копий документов, подтверждающих ваши авторские права или права собственности, по адресу: 123007, г. Москва, Малый Калужский пер. д.4, стр.3, Адвокатский кабинет «АКАР №380».

В целях оперативного реагирования на нарушения Ваших прав и необходимости блокировки действий недобросовестных продавцов, Plati просит Вас направить заверенную телеграмму, которая будет являться основанием для блокировки действий продавца, указанная телеграмма должна содержать указание: вида нарушенных прав, подтверждения ваших прав и ваши контактные данные (организиционно-правовую форму лица, Ф.И.О.). Блокировка будет снята по истечение 15 дней, в случае непредставления Вами в Адвокатский кабинет письменных документов подтверждающих ваши авторские права или права собственности.

Партнерам: 0,1 $ — как заработать
Оплатить с помощью:
с "Правилами покупки товаров" ознакомлен и согласен