Каталог
Электронные книги22229

Решение 4 заданий

Оплатить с помощью:
с "Правилами покупки товаров" ознакомлен и согласен
Продаж: 0
Возвратов: 0

Загружен: 17.11.2013
Содержимое: 1.zip (36,44 Кбайт)

Описание товара

Задание №1.
Для определения цены двух новых моделей фенов фирма «Фея» предложила группе покупателей распределить 100 баллов между двумя товарами по каждому параметру. Весовые коэффициенты и оценка в баллах каждого параметра занесены в таблицу. Рассчитайте предполагаемую цену каждой модели фена, если средняя рыночная цена аналогичного изделия равна 720 руб.

Оцениваемые параметрыВесовой коэффициент в долях ед.Оценки товара в баллах
Модель 1Модель 2
Кол-во балловБалльная оценка с учетом весомостиКол-во балловБалльная оценка с учетом весомости
Надежность0,455223,44824
Быстрота сушки0,15629,3385,7
Удобство в эксплуатации0,225512,1459,9
Многофункциональность0,18356,36511,7
Итого1,020451,119651,3
Задание № 2.
В отрасли действуют три фирмы «А», «В» и «С», продающие аналогичные самовары по одинаковым ценам. На основании данных таблицы определите эффективность рекламы, осуществляемой каждой из фирм. Сделайте выводы.

ПоказателиАВСИтого
Расходы на рекламу1,72,60,64,9
Доля рынка, завоеванная фирмой, %15,430,410,556,3
Доля голоса, %34,753,112,2100,0
Коэффициент эффективности рекламы0,440,570,86
Задание № 3.
Для разработки стратегии сбыта фирмы ООО «ВОСТОК» маркетолог по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по канала сбыта. Результаты анализа занес в таблицу. На основании данных таблицы определите:
долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме;
уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме;
наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме;
с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т.д.).
Сделайте выводы по каждому заданному вопросу.

Географические сегменты страныПоказатели, млн. руб.Каналы сбыта
Специализированные магазины электробытовых товаровУнивермагиВыписка по почтеКоммивояжеры, предлагающие товары на домуПрочие каналыИтого
УралЧистая прибыль2.43.10.020.021.46,9
Объем продаж4.88.40.420.3412.625,5
Рентабельность, %50%37%5%6%11%1
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, %3,56%6,23%0,31%0,25%9,34%0,20
СибирьЧистая прибыль1.52.80.20.32.47,2
Объем продаж7.512.30.882.414.837,8
Рентабельность, %20%23%23%13%16%1
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, %5,56%9,12%0,65%1,78%10,97%0,20
Дальний ВостокЧистая прибыль1.63.20.040.082,87,72
Объем продаж6.816.40.880.568,433,04
Рентабельность, %23,53%19,51%4,55%14,29%33,33%0,95
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, %5,04%12,16%0,65%0,42%6,23%0,24
АлтайЧистая прибыль2.13.401.0.22.28
Объем продаж8.417.00.40.611.037,4
Рентабельность, %25%20%25%33,33%20%1,2
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, %17,95%12,60%0,30%0,44%8,16%0,39
ИтогоЧистая прибыль7,6012,500,360,608,8029,86
Объем продаж27,5054,102,583,9046,80134,88
Рентабельность, %118,53%99,18%57,03%66,00%80,66%4,21
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, %32,11%40,11%1,91%2,89%34,70%111,72%

Дополнительная информация

Контрольная работа №1.
Вариант 2.


Задание 4.;
Полное товарищество «Иванов и К0» - производитель недорогой обуви, занимающее прочное место на рынке обуви приняло решение о составлении прогноза объема продаж, опираясь на знание производственных возможностей конкурентов и изменения предпочтений потребителей.
Рассчитайте ожидаемое значение прогноза сбыта в натуральных единицах (тыс.шт.) на будущий год, если имеются разные методы оценки объема продаж, занесенные в таблицу 5.1. Определите максимальное и минимальное значение объема продаж на основе расчета стандартного отклонения.
Таблица 5.1

Методы оценки сбытаВарианты
II вариант
Наиболее вероятный прогноз сбыта, основанный на опросе группы руководителей различных служб и отделов фирмы(НВ1)1360
Наиболее вероятный прогноз сбыта, полученный путем обобщения оценок торговых агентов(НВ2)1340,0
Наиболее вероятный прогноз сбыта, рассчитанный на базе прошлого оборота(НВ3)1270,0
Наиболее вероятный прогноз сбыта, основанный на предполагаемых объемах заказов основных заказчиков фирмы(НВ4)1220,0
Оптимистический вариант прогноза сбыта(Вопт.)1190,0
Пессимистический вариант прогноза сбыта(Впес.)1130,0
Итоговый прогноз сбыта1251,66
Стандартное отклонение10
Максимальное значение объема продаж1251
Минимальное заначение объема продаж1х10

Отзывы

0
Отзывов от покупателей не поступало.
За последние
1 мес 3 мес 12 мес
0 0 0
0 0 0
В целях противодействия нарушению авторских прав и права собственности, а также исключения необоснованных обвинений в адрес администрации сайта о пособничестве такому нарушению, администрация торговой площадки Plati (http://www.plati.market) обращается к Вам с просьбой - в случае обнаружения нарушений на торговой площадке Plati, незамедлительно информировать нас по адресу support@plati.market о факте такого нарушения и предоставить нам достоверную информацию, подтверждающую Ваши авторские права или права собственности. В письме обязательно укажите ваши контактные реквизиты (Ф.И.О., телефон).

В целях исключения необоснованных и заведомо ложных сообщений о фактах нарушения указанных прав, администрация будет отказывать в предоставлении услуг на торговой площадке Plati, только после получения от Вас письменных заявлений о нарушении с приложением копий документов, подтверждающих ваши авторские права или права собственности, по адресу: 123007, г. Москва, Малый Калужский пер. д.4, стр.3, Адвокатский кабинет «АКАР №380».

В целях оперативного реагирования на нарушения Ваших прав и необходимости блокировки действий недобросовестных продавцов, Plati просит Вас направить заверенную телеграмму, которая будет являться основанием для блокировки действий продавца, указанная телеграмма должна содержать указание: вида нарушенных прав, подтверждения ваших прав и ваши контактные данные (организиционно-правовую форму лица, Ф.И.О.). Блокировка будет снята по истечение 15 дней, в случае непредставления Вами в Адвокатский кабинет письменных документов подтверждающих ваши авторские права или права собственности.