RU
Каталог

Рабочая книга супервайзера. Практические рекомендации. (176 стр)

Продаж: 2
Возвратов: 0

Загружен: 12.02.2008
Содержимое: 80212214831263.rar (1420,93 Кбайт)

Описание товара

В книге автор дает ответы на часто задаваемые супервайзерами и региональными менеджерами вопросы, которые возникают перед ними в процессе работы с торговыми представителями и заказчиками.
Если вы не хотите учиться профессии на собственных ошибках — эта книга для вас!

Дополнительная информация

Оглавление

Часть 1. Работа с торговыми представителями
Глава1 Как преодолеть сопротивление подчиненного, с которым вчера
был на одном уровне?
Глава2 Что лучше использовать: «кнут» (штрафы, наказания)
или «пряник» (бонусы, поощрения) и когда лучше использовать «кнут»,
а когда «пряник»?
Глава3 Как правильно поставить задачу подчиненному?
Глава4 Как правильно провести эффективную обратную связь?
Глава5 Как поступать с сотрудником, который не выполняет
поставленные задачи?
Глава6 Как предотвратить воровство среди торговых представителей?
Глава7 Как преодолеть сопротивление торгового представителя маршрутизации?
Глава8 Как работать супервайзеру на маршруте с торговым представителем?
Глава9 Как разработать систему заработной платы для торгового представителя?
Глава10 Как мотивировать торговых представителей увеличить
количествоторговыхточек?
Глава11 Как узнать, сможет ли кандидат на должность торгового
представителя работать в системе — выполнять поставленные задачи
и своевременно забирать деньги?
Глава12 Как преодолеть негативное отношение сотрудника
ккомпании?
Глава13 Как эффективно заменить торгового представителя?
Глава14 Как удержать профессионального торгового представителя
в своей организации?
Глава15 Как разработать систему управления и мотивации
торгового персонала?
Часть 2 Построение команды торговых представителей
Глава 16 Как эффективно провести собрание?
Глава 17 Как использовать собрание для построения команды?
Глава 18 Как эффективно проводить обучение персонала?
Глава 19 Как оценить эффектность обучения персонала?
Глава 20 Как дать понять торговому персоналу, зачем необходима совместная работа?
Глава 21 Как превратить критика в сторонника
Часть 3 Работа с заказчиком
Глава 22 Пора рассчитываться, но клиент не торопится.
Как его расшевелить?
Глава 23 Как увеличить объем продаж?
Глава 24 Как забрать давние долги?
Часть 4 Личностное развитие....

Отзывы

1
Отзывов от покупателей не поступало.
За последние
1 мес 3 мес 12 мес
0 0 0
0 0 0
В целях противодействия нарушению авторских прав и права собственности, а также исключения необоснованных обвинений в адрес администрации сайта о пособничестве такому нарушению, администрация торговой площадки Plati (http://www.plati.com) обращается к Вам с просьбой - в случае обнаружения нарушений на торговой площадке Plati, незамедлительно информировать нас по адресу support@plati.com о факте такого нарушения и предоставить нам достоверную информацию, подтверждающую Ваши авторские права или права собственности. В письме обязательно укажите ваши контактные реквизиты (Ф.И.О., телефон).

В целях исключения необоснованных и заведомо ложных сообщений о фактах нарушения указанных прав, администрация будет отказывать в предоставлении услуг на торговой площадке Plati, только после получения от Вас письменных заявлений о нарушении с приложением копий документов, подтверждающих ваши авторские права или права собственности, по адресу: 123007, г. Москва, Малый Калужский пер. д.4, стр.3, Адвокатский кабинет «АКАР №380».

В целях оперативного реагирования на нарушения Ваших прав и необходимости блокировки действий недобросовестных продавцов, Plati просит Вас направить заверенную телеграмму, которая будет являться основанием для блокировки действий продавца, указанная телеграмма должна содержать указание: вида нарушенных прав, подтверждения ваших прав и ваши контактные данные (организиционно-правовую форму лица, Ф.И.О.). Блокировка будет снята по истечение 15 дней, в случае непредставления Вами в Адвокатский кабинет письменных документов подтверждающих ваши авторские права или права собственности.

Партнерам: 0,01 $ — как заработать
Оплатить с помощью:
с "Правилами покупки товаров" ознакомлен и согласен