RU
Каталог

Как начать собственное дело. Маркетинг I

Продаж: 7
Возвратов: 0

Загружен: 16.08.2005
Содержимое: 50816080042713.zip (695,35 Кбайт)
Cкидка постоянным покупателям! Если общая сумма ваших покупок у продавца Web-Kniga больше чем:
10 $скидка10%
Если вы хотите узнать размер скидки, укажите свой email:

Описание товара

В этой книге, первой из трилогии о маркетинге, будут подробно рассмотрены следующие вопросы:
Определение особенностей рынка
Определение круга потенциальных покупателей
Ценообразование
Продвижение товаров
Стимулирование сбыта
Ваша реклама
Умение продавать
Маркетинговое исследование
Регистрация продаж и прогнозирование
План маркетинга

Дополнительная информация

Определение особенностей рынка
Маркетинг связан с изучением существующего спроса в широком смысле этого слова.
Маркетинг предполагает:
•Определение рынков сбыта;
•Определение потребностей рынка;
•Удовлетворение нужд рынка с выгодой для себя;
•Расширение конкретного участка рынка;
•Разработку четкого плана маркетинга.
Давайте рассмотрим, как это происходит на практике.
Определение круга потенциальных покупателей
Вы должны знать, кто может стать Вашим покупателем. В принципе можно продавать и не зная этого, полагаясь на удачу, но в этом случае Вы, вероятно, лишитесь значительной доли прибыли.
Самое простое — сказать, что Вашим покупателем может быть каждый, хотя в большинстве случаев дело обстоит не совсем так.
Ваши клиенты могут быть представлены только определенной частью рынка в целом. В научной литературе эта часть потребителей называется «сегмент рынка».
Вам необходимо определить свой сегмент рынка и убедиться в том, что Ваши товары или услуги способны удовлетворить существующие потребности этого сегмента.
Покупатели должны получать от Вас то, что им нужно.
Ценообразование
В этой главе будут рассмотрены вопросы, оказывающие влияние на процесс установления цен, а также возможность использования цен в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли.
Самым главным вопросом маркетинга является определение цен на товары или услуги. Как правило, маркетинговые мероприятия требуют денежных затрат. Цена же, напротив, должна обеспечить получение денег.
Верно определив цену, Вы будете получать прибыль. Иначе Вас ждут убытки.
Продвижение товаров
Если Вы хотите добиться успеха в бизнесе, необходимо постоянно опережать своих конкурентов хотя бы на один шаг, продвигая свои товары или услуги. Недостаточно идти в ногу с существующими потребностями клиентов: нужно еще и предвосхищать возможные изменения потребительского спроса.
Стимулирование сбыта
Если Ваши клиенты не могут своевременно получить информацию о ценах на Ваши товары или услуги, если Вы не доставляете товары или не исполняете заказ в срок, если, наконец, Ваши служащие безразлично относятся к покупателям, Вы обречены на провал. Проявляйте постоянную заботу о своих клиентах — это непременно принесет Вам успех.
Ваша реклама
Любая рекламная кампания требует тщательной подготовки. Иначе Ваши деньги будут выброшены на ветер.
Вы должны знать:
• что представляет собой Ваш рынок;
• что Вы хотите сообщить;
• какой рекламный канал Вы будете использовать.
Проводя рекламную кампанию, необходимо постоянно контролировать степень ее эффективности. Если реклама не приносит ожидаемых результатов, следует найти причину и внести необходимые изменения.
Умение продавать
В основе продаж лежит необходимость отвечать самым разнообразным потребностям клиентов. Эти запросы клиентов стремятся удовлетворить сразу несколько продавцов, в результате чего возникает конкуренция. Иначе говоря, продавец вступает в сражение за покупателей.
Продавать можно по-разному: за прилавком, с лотка, с помощью самообслуживания и т.д. В последнем случае покупатель выбирает преимущественно те товары, о которых он знает из рекламы или в результате мероприятий, направленных на стимулирование сбыта.
Из этой главы Вы узнаете:
• почему люди покупают;
• какова специфика торговли;
• как использовать некоторые технические приемы торговли с учетом особенностей Вашего вида бизнеса.
Маркетинговое исследование
Когда-то можно было заниматься бизнесом, полагаясь на удачу и интуицию.
Теперь Вы должны составлять свои планы с учетом имеющейся в Вашем распоряжении информации. На ее основе Вы будете искать ответы на вопросы, связанные с развитием Вашего бизнеса. Вы должны быть уверены в том, что как в ближайшем, так и в отдаленном будущем Ваше предприятие не только не распадется, но и будет преуспевать.
Регистрация продаж и прогнозирование
В этой главе речь пойдет о ведении записей, связанных с продажей товаров. Это необходимо к

Отзывы

1
Отзывов от покупателей не поступало.
За последние
1 мес 3 мес 12 мес
0 0 0
0 0 0
В целях противодействия нарушению авторских прав и права собственности, а также исключения необоснованных обвинений в адрес администрации сайта о пособничестве такому нарушению, администрация торговой площадки Plati (http://www.plati.com) обращается к Вам с просьбой - в случае обнаружения нарушений на торговой площадке Plati, незамедлительно информировать нас по адресу support@plati.com о факте такого нарушения и предоставить нам достоверную информацию, подтверждающую Ваши авторские права или права собственности. В письме обязательно укажите ваши контактные реквизиты (Ф.И.О., телефон).

В целях исключения необоснованных и заведомо ложных сообщений о фактах нарушения указанных прав, администрация будет отказывать в предоставлении услуг на торговой площадке Plati, только после получения от Вас письменных заявлений о нарушении с приложением копий документов, подтверждающих ваши авторские права или права собственности, по адресу: 123007, г. Москва, Малый Калужский пер. д.4, стр.3, Адвокатский кабинет «АКАР №380».

В целях оперативного реагирования на нарушения Ваших прав и необходимости блокировки действий недобросовестных продавцов, Plati просит Вас направить заверенную телеграмму, которая будет являться основанием для блокировки действий продавца, указанная телеграмма должна содержать указание: вида нарушенных прав, подтверждения ваших прав и ваши контактные данные (организиционно-правовую форму лица, Ф.И.О.). Блокировка будет снята по истечение 15 дней, в случае непредставления Вами в Адвокатский кабинет письменных документов подтверждающих ваши авторские права или права собственности.

Оплатить с помощью:
с "Правилами покупки товаров" ознакомлен и согласен