1.Особенности рынка в России. Государственное регулирование.
2.Исследование товарного рынка. Основные показатели.
3.Концепция коммерческой деятельности.
4.Коммерческая система, её составные элементы.
5.Основные виды инфраструктуры в системе коммерции.
6.Связь коммерции с принципами маркетинга.
7.Коммерческие связи, принципы организации и классификационные признаки.
8.Концепция коммерческих услуг.
9.Оценка качества услуги и обслуживания клиентов.
10.Институты посредников: дилеры, дистрибьюторы, промышленные, сбытовые и торговые агенты.
11.Социально-деловая активность коммерческой структуры.
12.Классификационные признаки построения торгово-посреднических организаций, цели, задачи, функции.
13.Торговые дома - проводники коммерческой деятельности.
14.Принципы и факторы построения коммерческой службы.
15.Организационные формы промышленного предприятия. Типы хозяйственных объединений.
16.Организационное построение службы материально-технического снабжения.
17.Разработка стратегии снабжения.
18.Определение потребности в материальных ресурсах.
19.План закупок материальных ресурсов. Бюджет снабжения.
20.Оперативная работа по обеспечению ресурсами производственных цехов. Расчет
лимита отпуска продукции
21.Организация закупок и критерии выбора выгодного поставщика.
22.Формы расчетов при закупке материальных ресурсов.
23.Сбыт продукции. Виды сбыта.
24.Условия поставки. Расчет скользящей цены.
25.Ассортимент продукции. Виды ассортимента, принципы и показатели оценки.
26.Планирование ассортимента с учетом критериев разработки нового товара.
27.Портфель заказов. Годовой план сбыта.
28.Выбор канала сбыта. Система товародвижения.
29.Организация оперативно-сбытовой работы. Расчет потребности в транспортных средствах.
30.Анализ выполнения показателей сбытовой деятельности.
31.Внутрифирменное планирование. Принципы и этапы планирования.
32.Содержание и основные этапы разработки стратегического плана коммерции. Обоснование зоны рыночного присутствия (матрица "БКГ").
33.Оперативное планирование. Бизнес-операция, её структура.
34.Сущность издержек обращения. Показатель уровня издержек обращения. Значение трансакций.
35.Оборотные средства, их структура и источники формирования.
36.Механизм расчета суммарных затрат на выполнение бизнес операции.
37.Бизнес-план, последовательность этапов разработки и структура.
38.Виды рисков, классификационные признаки и причины возникновения коммерческих рисков.
39.Маркетинговый раздел бизнес-плана. Стратегии проталкивания и вытягивания.
40.Финансовый раздел бизнес-плана, определение зоны прибыльности.
41.Социально-экономическая сущность оптовой торговли. Структура, принципы и виды.
42.Лицензирование оптовой торговли.
43.Организация работы оптового рынка, его преимущества.
44.Транзитная и складская формы организации оптовой торговли.
45.Прогрессивные формы оптовой торговли.
46.Специфика ярмарочно-выставочной и аукционной торговли.
47.Организация биржевой торговли. Особенности биржевого товара.
48.Виды торговых сделок. Сделки купли-продажи. Механизмы реэкспортных и реимпортных сделок.
49.Договор купли-продажи. Обязанности сторон.
50.Товарообменные операции. Договоры мены, бартера.
51.Договоры комиссии, консигнации.
52.Показатели прогнозирования и проникновения продажи.
53.Розничная торговля, методы и формы.
54.Система франчайзинга. Организация сетевой торговли, её преимущества.
55.Мерчендайзинг - резерв эффективной организации торговли.
56.Типы розничных предприятий. Специфика работы фирменных магазинов, бутиков, гипермаркетов, бентамов и онлайновых магазинов.
57.Федеральный закон "О качестве и безопасности пищевых продуктов".
58.Модель комплексной оценки результатов коммерции.